[活動策劃案例]虎彩集團與萬達集團簽約戰(zhàn)略合作

2022年4月29日，虎彩集團與萬達文化集團戰(zhàn)略合作簽約儀式暨鮮檬品牌新戰(zhàn)略發(fā)布會在東莞萬達文華酒店盛大舉行。

虎彩集團董事長陳成穩(wěn)與萬達文化集團總裁兼影視集團總裁曾茂軍就雙方合作完成線上“云簽約”。

鮮檬攝影有限公司新零售渠道總經(jīng)理張耀宗、萬達傳媒華南區(qū)域副總裁兼銷售總經(jīng)理陳紅等雙方領(lǐng)導及高管出席了本次簽約儀式，來自廣東地區(qū)近百位攝影行業(yè)資深從業(yè)人員、品牌客戶及眾多媒體朋友也齊聚一堂，共同見證了萬達集團攜手虎彩集團旗下鮮檬攝影有限公司，達成3年品牌戰(zhàn)略合作。

自2013年創(chuàng)立以來，鮮檬一直致力于打造開放的影像消費垂直平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)大中臺一端鏈接消費需求，一端鏈接各供給方，線上線下融合，建立了從單邊走向多邊，由隔離走向物聯(lián)，從低效走向高效的消費模式。

萬達是中國規(guī)模最大的城市商業(yè)綜合體，客群年輕有活力，其院線觀影人群與鮮檬結(jié)婚人群高度契合，愛情電影與鮮檬婚拍故事化拍攝契合，萬達廣場與鮮檬線下門店布局亦契合。

“人、貨、場”的匹配，鋪墊了雙方戰(zhàn)略合作的基石?！拔磥恚Ｍㄟ^線下場景融合（鮮檬品牌店進駐影院中庭陣地）、映前廣告、電影融入鮮檬拍攝基地等多種形式的深入合作，雙方可實現(xiàn)資源共享、平臺互動、互惠共贏，同時也共同影響年輕的消費群體，為更多消費者創(chuàng)造消費新體驗?！?/p>

作為商業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域的領(lǐng)導者，萬達也非常看重鮮檬在婚攝行業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)作用。萬達文化集團總裁兼影視集團總裁曾茂軍表示，“場域”將成為營銷的下一個主戰(zhàn)場，萬達一直積極推進多行業(yè)拓展生態(tài)新可能，力求為更多品牌客戶賦能新營銷。

虎彩集團自身優(yōu)勢顯著，其全新的影像服務和產(chǎn)品消費模式，除了能挖掘影像行業(yè)更多可能，對于重塑行業(yè)形象及消費者信心，推動更健康規(guī)范的影像消費市場發(fā)展同樣具有重要的意義。

此次戰(zhàn)略合作，萬達文化集團將攜手虎彩集團旗下鮮檬攝影，在場域營銷、互動營銷等領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展。雙方將秉持“全面合作，互利共贏”的原則，努力推動資源共享和優(yōu)勢互補，從廣告、內(nèi)容、活動、會員系統(tǒng)等多個層面塑造萬達傳媒服務生態(tài)價值，并通過多元投放路徑，多維度曝光觸達，加深用戶對鮮檬攝影品牌共鳴，從而植入消費心智，進一步賦能品牌，共同打造全渠道場景融合營銷，最終促進虎彩集團各業(yè)態(tài)快速發(fā)展，用萬達優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源為虎彩集團持續(xù)賦能。

張耀宗先生指出，婚攝作為細分領(lǐng)域規(guī)模最大的影像市場，近兩年來，發(fā)展已經(jīng)到了一個瓶頸期。從目前國內(nèi)的傳統(tǒng)攝影行業(yè)現(xiàn)狀來看，整體情況并不是十分理想。

一方面，人口紅利衰減、市場規(guī)模逐年下降，影樓經(jīng)營成本高昂，行業(yè)利潤微?。涣硪环矫?，行業(yè)門檻相對較低，導致供遠大于求，價格戰(zhàn)是常態(tài)，影樓需依賴二銷盈利，以“所見非所得”，“二銷”“周期長“為主的問題飽受消費者詬病……行業(yè)進入新的洗牌階段。

盡管許多影樓商戶在積極謀求轉(zhuǎn)型，但傳統(tǒng)模式穩(wěn)固，個體影樓的能力相對有限，加之疫情大背景，在諸多不利因素影響下，其轉(zhuǎn)型之路并不順利。

困境當前，科技引領(lǐng)革新。作為影樓行業(yè)變革創(chuàng)新的先鋒力量，鮮檬基于虎彩影像多年的沉淀和思考，深入挖掘攝影行業(yè)痛點，曾于19年在業(yè)內(nèi)率先提出“智慧攝影”概念，并提出“產(chǎn)攝分離”（即將攝影服務與后期影像產(chǎn)品分離）的新商業(yè)模式，為影樓行業(yè)的變革轉(zhuǎn)型提供新的思路。

三年以來，鮮檬深入終端，直營管理，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能化創(chuàng)新發(fā)展為基點，依托虎彩集團強大的企業(yè)實力，通過智能制造、大平臺、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、智能物流等核心能力的打造，催生新理念、新產(chǎn)品及新業(yè)態(tài)，為消費者、攝影從業(yè)人員提供了“攝化自選+先拍后付”、“場景化陳列+銷售”、“7天交付”等解決方案。

新的戰(zhàn)略布局下，鮮檬智慧婚拍將以影像個性定制生態(tài)平臺為發(fā)展方向，通過科技力打造“智慧攝影”體系，以渠道模式、新服務模式、新產(chǎn)品組成、新引流模式、新體驗等全方位創(chuàng)新，助力傳統(tǒng)線下影樓完成“智慧化”的轉(zhuǎn)型。此次與萬達的戰(zhàn)略合作也正是鮮檬品牌戰(zhàn)略升級的開端。

據(jù)悉，發(fā)布會當天不少業(yè)內(nèi)人士均對鮮檬模式，及其與萬達廣闊的合作前景都十分看好。鮮檬智慧婚拍·虎門店的李老板就有透露到，“從事婚紗攝影這一行十多年了，接觸鮮檬不久我就被它有別于傳統(tǒng)的運營模式和理念打動了。

這次鮮檬戰(zhàn)略升級，品牌的定位更加清晰，核心優(yōu)勢也更加明顯了。相信隨著多渠道品牌廣告的投放，鮮檬品牌知名度必將越來越大，也希望我們廣大影樓經(jīng)營者借助鮮檬的商業(yè)模式，能夠輕裝上陣，多渠道獲客，真正實現(xiàn)生態(tài)價值共享。”

在“科技創(chuàng)新、智慧共贏”為主題的招商說明會上，鮮檬招商部負責人也分享了鮮檬品牌授權(quán)合作伙伴從獲客到運營，再到產(chǎn)品經(jīng)營等痛點問題的整體解決方案，及鮮檬針對影像行業(yè)壁壘的一系列優(yōu)化策略、加盟優(yōu)惠政策等。

他表示，“影像行業(yè)仍有極大規(guī)模，鮮檬智慧婚拍已探索了一套新的影樓盈利模式，很有可能是下一個十年影像行業(yè)的最大機遇。2022年，鮮檬預計在珠三角地區(qū)開設近百家品牌店及萬達接單點，將持續(xù)挖掘行業(yè)的更多可能，也將推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品和成果，期待有更多志同道合之人，與鮮檬共建共創(chuàng)，一起搶占婚拍幸福行業(yè)百億藍海市場?！?/p>